一天连着做6次松林浴？这个人是怎么开挂的？

自从家有松林松林浴进入市场以来，许多业主选择了家有松林浴，抑菌、消毒、除螨、驱虫、净化装修污染等强大的功能让市面上很多产品只能望洋兴叹。

家有松林

但有家欢喜有家愁，不同的地方，有着不同的效果，家有松林浴功能再厉害，可终究是新产品。

再加上产品前期难推广，家有松林松林浴知名度低，很多服务中心都没有卖出去一单，就连选择水瓷，送“家有松林松林浴”的活动，都没有做出去几家。

但昨天，石家庄服务中心突然爆出劲爆消息：家有松林石家庄服务中心一天竟然做了六家松林浴，到底他是怎么做到的？是什么让家有松林变得如此火爆？

从石家庄负责人鲁大全的回答中，我们知道了，为什么他能够拥有如此的业绩。我们从中截取了部分销售心得，以此分享给大家：

换位思考——赢取信任

在和业主沟通时，一定要换位思考，站在业主角度上，给他们分析我们具备的更多优势，不能一味地站在我们想卖产品的角度上考虑问题。

同时，帮助他们解决选择空气治理产品时的困惑，比如：跟业主分析市面上哪类产品的优势。

从各个角度分析每一类产品优劣，业主体会到有种被关心的感觉，心里肯定会舒服，而且也会认为你很专业，从而对你产生信任感。

举例渲染法——消除顾虑

有些业主，在经过我们一些讲解后，还是对红松植物精气半信半疑，这时我们就可以和业主说：“你看这是我们记录的订单，都是您附近的邻居，你可以问问他们，他们家家有松林浴的效果。”

因为从业主心理来说在他们没主见的时候，更愿意相信他们身边的人或与他们同一环境的人所说的话，所以，我们可以拿出实际的例子，让业主看，以消除业主的心理顾虑。

一锤定音——做出决定

当消费者在购买与不购买选择的纠结过程中，我们一定要立即帮助业主做出决定，我们一定不要问业主：“请问你要还是不要？”而是通过更加直接的方式，让业主信服。

家有松林

当业主看到这里，一般都会对产品和我们销售人员极其放心。

以上就是鲁大全经理的经验总结，希望对各个服务中心有所帮助。

在我看来，所有销售技巧可以简单地浓缩成一句话：

你的产品是什么并不重要，重要的是通过产品这个媒介，业主可以感受到不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这里得到帮助他解决问题的专业知识，引导消费者，满足其欲望。

这就是最为重要的产品销售技巧。

除甲醛

对于他如何能够一天做六家松林浴这件事，他不好意思的说：“其实我每天都有一定量的订单，只不过赶巧了，这一天连着做了六家。”

家有松林

成功并非是一蹴而就，而是通过生活中的积累与运用。

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点击次数：更新时间：2020-10-22 13:25 【打印此页】【关闭】